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          建筑涂料市場面臨營銷困境應該怎么做?

          放大字體  縮小字體 發布日期:2012-08-11   瀏覽次數:3032
          建筑涂料市場面臨營銷困境應該怎么做?

          由于樓市新政影響,建材家居行業受到拖累,相關企業業績也增長放緩了。受樓市’冰凍’影響,涂料公司的業績增長預期也可能將從70%下調到40%-50%之間。

          來自相關部門的最新統計數據顯示,中國建材工業1月6月銷售產值為15699.59億元,同比增加32.52%;出貨值769.58億元,同比增加22.07%;產銷率97.05%,同比增加0.37%。從以上數據來看,中國建材行業仍舊保持較高的增長,但考慮到歷來統計數據的滯后效應,鑒于2011年以來房地產調控政策不斷出臺,業內人士對行業前景仍普遍擔憂。

          目前越來越多的人接觸到網絡,由于網絡具有的一系列優點,很多企業也進入了互聯網領域,網絡招商代理受到了越來越多的企業和代理商的看好,逐漸成為招商代理的主流模式。

          涂料網絡招商尤其偏好網絡平臺,這估計與涂料行業招商代理的相對比穩定性是非分不開的。自從各大涂料門戶網站開展涂料招商代理欄目以來,一直受到涂料企業和代理商的青睞,相當多的涂料企業何商家都買涂料招商代理的重心轉移到網絡上來了,網絡平臺異常熱鬧。

          這種趨勢的出現,與網絡平臺自身的特點優勢是分不開。有人將網絡招商代理優勢總結為四點:一是投入成本低,效益大。二是速度快,效率高。通過電子郵件,在網上幾分鐘之內就能夠完成信息咨詢與交流。三是交流簡單方便,互動性強。

          各大涂料賣場,在走訪期間筆者發現,商家的促銷手段乏善可陳,除了買贈、積分、定金翻倍、滿額減等屢見不鮮的活動政策外,大多數賣場并沒有太多有特色的促銷政策。在價格戰已經逐漸失去作用的背景下,商場與商家之間的競爭將更多的轉到特色內容與人性化服務方面上來。企業之間的競爭將演變成服務水平、企業文化等軟性條件的競爭。

          人們的生活工作壓力大,每到周末的時候都需要放松一下,而裝修購物的大多數人也都是希望逛涂料賣場能與購物、休閑、娛樂等其他活動聯系在一起,當一個涂料賣場與周邊的其他服務設施形成一個商圈之后,消費者在逛完賣場之后可以就近休閑、購物、娛樂,這無疑對消費者有巨大的吸引力。

          特別提示:本信息由相關企業自行提供,真實性未證實,僅供參考。請謹慎采用,風險自負。


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