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          涂料市場充滿荊棘 經銷商不堪重負

          放大字體  縮小字體 發布日期:2012-01-14   來源:亞洲產品網   作者:中化   瀏覽次數:3211
          由于近半年多來市場環境惡化關系密切,去年很多企業都沒有完成銷售增長目標。主要是大環境不好。首先,國家大力調控房地產,各地的房地產因為資金緊張大批樓盤停建緩建,從而導致內外墻面涂料使用大幅減少,使涂料企業遇到前所未有的困境。

          涂料市場充滿荊棘 經銷商不堪重負

                  2011年簽訂的經銷商合同90%的經銷商未能完成,可見,2012年涂料銷售充滿荊棘。

            由于近半年多來市場環境惡化關系密切,去年很多企業都沒有完成銷售增長目標。主要是大環境不好。首先,國家大力調控房地產,各地的房地產因為資金緊張大批樓盤停建緩建,從而導致內外墻面涂料使用大幅減少,使涂料企業遇到前所未有的困境。其次,涂料下游的制造業疲軟,大型項目緩建,涂料使用大量減少。' 孫洪源這樣認為。

            奔騰漆業營銷總監顧士剛則認為,前幾年的銷售目標制訂得太高,使經銷商不堪重負,現在的目標才是合理、可行的。'2010年之前,市場需求強勁,正是涂料企業前所未有的黃金增長期,銷售額翻番跟進,涂料企業為抵制同行業涂料品牌的競爭,紛紛對經銷商推出獎勵轎車等激勵措施,將經銷商的銷售任務或利誘、或強制性攤派以30%的額度增長,當時的市場環境好,經銷商多數能實現這樣的增長目標。' 顧士剛說。但是,這種強攤任務的做法雖然讓銷售數據十分漂亮,其效果卻是拔苗助長,使得經銷商壓力增大。市場環境一旦惡化,經銷商就會不堪重負。
           
            另外,一些涂料企業'店大欺客'的行為也讓經銷商頗有微詞。山東聯迪漆業有限公司經理戴茂珍分析認為,一些涂料企業在具有一定知名度后,在產品質量、服務、經銷商以及業務員激勵上開始大打折扣。有的涂料企業取消了無條件退貨,有的涂料企業退貨扣除30%的'損失費'等。'這些都使涂料企業的銷售額下降。其實企業要真正贏得市場,還是要把眼光放長遠些,用過硬的產品品質、以愛護經銷商的心態來做市場,才能真正成為最后的贏家。'戴茂珍表示。









           
           
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